普天陶雄强:转型改制后五大产品线全线出击

时间:2014-10-13 17:16:36

普天陶雄强:转型改制后五大产品线全线出击

新浪科技讯 924日消息,2014通信展进入第二天,中国普天高级副总裁、普天技术总裁陶雄强在做客新浪科技总裁在线访谈时介绍到,普天集团自2004年以来两次转型都取得了比较好的效果,其中第一次是从手机等消费类产品转向了系统设备和集团客户,而第二次则是转向了总包和服务,重点关注了包括移动医疗在内的智慧城市等领域。
  以下为访谈实录:
  主持人:各位网友大家好,2014年中国国际通信展今天进入第二天的会程。新浪科技在展会的现场邀请一些重要嘉宾做客我们的总裁在线访谈节目。现在我们有幸邀请到了中国普天副总裁、普天技术总裁陶雄强先生,首先请陶总跟各位网友问个好。
  主持人:中国普天不用再多介绍了,陶总每年都代表中国普天做客我们的访谈节目,业内的人士已经非常熟悉了。今天我们先介绍一下陶总的另外一个身份,三年前中国普天对普天研究院进行了市场化改制转型,原普天研究院已经改为现在的普天技术公司,陶总兼任总裁。这是今天一个很重要的话题,普天研究院的改制转型,我们也从中能看到央企的一个风采。
  先问一下,普天研究院改制转型之后,目前的情况怎么样?
  陶雄强:谢谢康钊关心中国普天的发展和普天技术的改制转型工作。普天研究院成立之初的定位是中国普天的中央研究院,采用公司总部拨款来完成项目研发的方式进行管理,是普天的费用中心。2012年开始进行改制转型,从费用中心转变为利润中心,并计划通过改制转型把整个研发团队、研发人员,从单纯的技术研发全面推向市场。通过与市场接触,了解市场需求,以更好地来开发产品,更好地满足市场的需要。
  经过两年多的努力,到今年是改制转型的第三年,从成效来看,是非常成功的,现在普天技术可以骄傲地说自己能够养活自己了。众所周知,一个研发团队的费用是非常大的,普天技术从依靠公司总部支持研发,做到了现在能够在激烈市场竞争中自主生存,这是一件非常了不起的事情。同时这也是一件非常艰难的事情。我们通过三年时间,付出了太多的艰辛和努力,终于开始能够养活自己了。
  下面我再简单地介绍一下目前普天技术产业定位和发展方向:
  改制转型之后,普天技术按照市场设置了五条产品线,第一条产品线是公网产品线,主要是为三大运营商提供第四代移动通信技术TD-LTE设备。第二条产品线是政务网产品线,在公网的TD-LTE基础上开发了普天宽带多媒体集群系统,应用于政府政务、公安等领域。这方面普天无论是行业标准还是技术研发都是比较领先的。现在我们又创新性地推出了宽窄带融合的一体化解决方案,这个解决方案是目前国内最领先的。第三条产品线是企业网产品线。我们是把TD-LTE技术服务于电力、石油、煤矿这些大型的央企,也是行业的重要市场。第四条产品线是移动互联网产品线。现在移动通信跟互联网结合越来越紧密,普天技术针对重点民生领域推出了应用解决方案,如智慧教育、智慧医疗、智慧社区等等,在本届通信展普天展馆里就有一些现场体验演示。第五条产品线是信息安全产品线。现在习总书记兼任国家网络信息化领导小组的组长,这说明信息安全越来越受重视。普天作为央企,在这一领域也加大了投入,并取得了显著成果。可以说,改制之后,普天技术的五条产品线,现在都有所突破。
  主持人:在此之前,得知普天技术改制成绩的时候,我都大吃一惊。因为普天研究院从一个纯粹的为企业服务的研究机构,也就是您刚才讲的,一个拨款单位,变成能够自收自支,不但能养活自己,还实现了盈利的一个企业,真是很不容易!我估计在央企中你们是第一个。
  陶雄强:这里,我还想说一点,在推动普天研究院的转型的过程中,我对普天技术转型的定位。2009年开始第一次转型,我提出了普天技术要从公网向专网转型,由完全为三大运营商提供公网通信设备的研发机构,向公网与专网并行的市场化企业转变。实际上现在普天技术已经是专网业务为主了。2012年开始,实际上这也是普天技术的第二次转型,从原来无论是为公网还是为专网提供通信设备的定位,现在开始转向提供解决方案和提供服务。也就是说,通过提供更好的服务给我们的行业专网客户,产生了更好的粘性,能够使得我们更好地掌握客户特定需求,然后根据需求,我们开发出了更好的产品和解决方案,来满足客户的特定需求。通过这样的方式,我们和客户是彼此依存的,互相融合了。有了这个基础上,我们就可以持续地提供一些创新性的升级产品给客户。
  主持人:我听说改制过程中还是有些很有意思的事情,原来普天研究院的副院长,现在都改为产品线的领导,部分研发人员也改为市场营销人员。是这样的吧?
  陶雄强:改制前每位副院长主要承担两项任务:一个是完成公司总部拨款的研发项目,另外一个就是完成承接的很多国家重大专项。所以,在费用中心这样的平台里,每位副院长要关心的只是纯粹的研发进程。改制之后,重担也不可能我一个人来挑,每位副院长都得挑起相应的担子,分别分管一条产品线,头衔也改为副总裁。这样每位副总裁会对研发、生产、市场包括售后服务等整个链条的各个环节通盘考虑,提供完整的解决方案。他会去研究客户,对客户的需求充分了解,这样再来制定研发产品和解决方案,会有更多的针对性。这样的好处是,第一,能够更好地了解客户、更好地满足客户需求。第二,对培养人才来讲,通过负责整个产品线,每位副总裁得到的锻炼更全面、更完整。待这些人以后成熟之后,公司总部如有需要,可以随时去负责一个独立公司。
  主持人:我也觉得这种改革真的非常好。就像您刚才说的,现在每个产品线、每个副总裁,拉出去可以作为一个子公司了,而且完全可以激发大家的积极性。那么,您认为现在做得最好是哪一块业务?
  陶雄强:通过改制转型,我们的成果亮点纷呈,我简单介绍几个点:
  主持人:陶总,在信息安全领域普天做得也不错,请给大家介绍一下。
  陶雄强:在信息安全领域,普天有两个重点的方向,一个是为国家安全部提供特种的通信手段,另外一个是为国家公安部提供技侦产品。公安部要抓逃犯、应对各种极端事件出现,都需要一些技侦手段。最近,公安部专门把普天技术和普天集团都列入它的列装单位,也就是说,普天现在是公安部的主力供应商。近年来通过普天提供的设备,已经破了很多大案要案,每破获重大案件,各公安系统的省厅市局都会给我们发感谢信。看到这种成果,我们还是很欣慰的。
  除了这两条线之外,我们在政务网市场这两年做得也不错,在宁夏银川,我们以公安为牵头单位,建了一个综合的网络,为整个银川市提供多业务的智慧城市解决方案,得到了银川市充分的肯定,认为普天将整个银川的信息化水平提高到了一个新的层面。
  在企业网方面,我们现在给国家电网、中石油、神华集团这些大型的央企提供的解决方案,尤其像LTE230无线通信解决方案,是业内第一个推出了专门针对这些行业应用4G的解决方案。
  主持人:您前面提到五大产品线,其中还有移动互联网产品线。我对这一块挺关注,因为现在很多民生工程,的确对它的需求很大,市场参与者应该也不少,好不好做?普天的优势在哪儿?
  陶雄强:移动互联网现在实际上正在改变着我们的生活,包括新浪,早期我们三个代表性的企业,新浪、搜狐“BAT”新的互联网公司都在成长。这些公司之所以能够成长,就是社会需求大,有这样的社会需求在,市场就会蓬勃发展。我们选择的一定是跟通信相关的移动互联网行业,我举一个例子--智慧医疗。医疗领域里边我们提供的腕表、胸贴等,能够测试你的心跳、脑电波等生命参数。我们通过采集这些数据,再到后面的云平台做处理,处理之后给病人提供一些帮助,这个帮助包括治疗,也包括护理。目前,基于这样的一套系统,我们现在跟北京的宣武医院合作,专门做脑卒中的诊断跟救治平台。因为全国的医疗水准不一样,北京始终是掌握着医疗最好资源的地方,地方性的医院,包括北京的社区医院,都缺乏医疗资源。我们就利用我们的系统,把病人的生命参数、特征都通过远程医疗传递到宣武医院的大屏幕上,专门的医生根据这些传递来的数据进行诊断,给社区医院或者是给地方医院做一些指导。对于家庭而言,同样也能够在家庭里得到一些护理的指导。类似的产品我们在展览会都有演示。网易,现在
  我们除了跟宣武医院、301医院合作之外,我们现在也在养老院推广产品。移动互联网、大数据,云平台大融合,这个领域会有很大的作为和空间。
  主持人:这些我在三大运营商展台当中也看到了一些,你们的客户群体跟三大运营商的有什么不同?是不是他们针对个人用户,普天更针对集团客户?
  陶雄强:各有各的市场,我们现在重点关注的是养老院,还有大医院,也就是我们是专门有远程医疗视频的解决方案,我们现在推广的方案基本上都会跟远程医疗相结合。
  主持人:同时请陶总给网友介绍一下你们的展馆在几号馆?
  陶雄强8号馆8A001展台。
  主持人:好的,欢迎网友有兴趣可以去8号馆,看一下普天展示的很多产品和技术。
  最后一个话题,我们看到中国普天整个集团这几年的进步也是巨大的,甚至被列为国资委树立的央企改革典型,因为中国普天这几年的进步非常大,不管是收入增长还是利润情况都非常好,最后请陶总给我们介绍一下。
陶雄强:整个普天集团近几年进步非常快,整个集团在2004年开始转型,2009年基本上确立了新的市场定位,普天集团的转型开始收到成效。之后整个普天集团进入了发展的快车道。最近4年,普天集团平均增长速度达到了35%左右。从央企中排名来看,普天排名每年都在提升。2013年普天销售收入增长了41%,利润增长了近50%。在国资委的考核中,位列第55位,这也是普天历史上最好的成绩,进了央企的前二分之一。中央电视台也专门播出了普天转型成功的报道,肯定了普天这几年所做的工作。我总结了一下,整个普天集团也经历了两次转型。第一次转型是从2004年之前的消费类终端手机,转到后来的系统设备,客户群体由个人消费转向了集团客户。在2009年以后,进入快速发展之后,普天集团实际上又开始从提供系统设备,向做集成解决方案、提供服务转变,可以说是普天集团的第二次转型。经历了这次转型之后,普天除了提供通信产品、智慧城市解决方案之外,我们又有新的业务领域——新能源,新能源领域除了有产品和解决方案之外,还提供整个城市电动车运营服务等等。
主持人:衷心祝贺中国普天以及普天技术取得的成绩。由于时间关系,我们的访谈就要结束了,最后请陶总跟网友告个别。
陶雄强:谢谢各位网友,信息技术在现在的4G时代和未来的后4G时代,正在改变我们的生活,中国普天将会努力发挥价值和作用,为我们的国家和社会做出更大的贡献。谢谢大家!
主持人:感谢中国普天,也感谢陶总,本次访谈到此结束,谢谢,再见!

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